浙大EMBA中心主任范晓屏:EMBA同学经济,要学会资源整合

2011-08-19   

  在浙江大学管理学院EMBA课堂上,浙江大学EMBA教育中心主任范晓屏教授拿出来剖析的案例,来自同学们的身边――主人公正是浙大EMBA四班的学员。

  案例

  2008年春节前,在浙大EMBA读书的陆修委,正为给自己公司的员工发放年终福利而头痛。按惯例,公司会为员工准备一张购物卡,可是陆修委发现,局限于某一商家的购物卡无法满足所有人的要求,有的人还因此产生怨言。得知同班同学陈乃科、王康、许波杰等人在搞一张商盟卡,可以用于不同领域的商家购物后,陆修委兴奋地找到了他们。

  陆修委具有十五年医药保健品行业的营销、策划和管理经验,拥有一家年利润上千万的企业。当他拿到“商盟电子消费卡”后,就犯了职业病,当作一个营销案例来仔细研究,并连夜赶写出近20页的“商盟电子消费卡营销诊断分析报告”,从营销战略到项目定位,从营销管理到产品定位进行了全面深入的阐述。

  在浙江大学管理学院EMBA课堂上,浙江大学EMBA教育中心主任范晓屏教授拿出来剖析的案例,来自同学们的身边――主人公正是浙大EMBA四班的学员。

  浙江大学EMBA教育中心主任 范晓屏

  在王康的推荐下,商盟的各股东、也是陆修委EMBA的同学们,很快开了个临时股东会,全票通过吸收陆修委成为商盟公司的股东,并聘请他为总经理。

  陆修委把自己年利润上千万元的企业交给职业经理人打理,自己全身心投入这家“同学公司”。

  其实,这家公司是2007年3月,王康与同在浙大EMBA学习的陈乃科发起,以同学为核心成立的,因为进入浙江大学EMBA学院就读的人,除了希望系统地学一些管理知识外,更希望能通过这个平台,认识不同行业的精英领袖,碰撞出更多的思想火花。公司成立后,同班同学许波杰、管克杰、张旭光等纷纷加入,并很快席卷了整个年级。

  目前,这家公司已经有十几位股东,都是同学,陈乃科是主要出资人,王康是投资专家,张旭光是智能卡专家,再加上陆修委的营销才能,许波杰的管理才能,是个互补的团队。吸引他们的原因,并不仅仅是“同学情谊”,而是一致看好商盟卡这个项目。股东之一、浙大网新软件产业集团有限公司总裁张旭光认为:“这不是传统服务业的信息化,而是基于现代社会高度信息化的服务业,是个全新的商业创新模式。”这个项目已经得到了风险投资机构的关注,3000万元投资资金即将到位,目前他们的目标是尽快上市。

  点评

  整合优势资源,发挥组合效益已成为一种时代潮流,席卷各行各业。这几位企业家充分运用同学之间的优势和长处形成的“同学经济”,通过“资本”和“智本”整合的协同创新,打破原有从思想到产业格局的束缚,为企业发展和个人成长创造更多机会。

  他们这个项目是成功的资源整合,不仅把分散的商家整合起来,同时他们股东本身也是资源整合――他们其中任何一个人单独来操作这个项目,困难都是难以想象的。只有陈乃科的资金,王康的眼光,张旭光的技术,陆修委的营销,许波杰的管理,加上银行的监管,还有浙大EMBA的学术顾问支持,产学研结合,才能充分发挥同学资本的作用,构建联系校友之间的经营性公共平台,通过企业投资、项目投资、企业重组、并购、企业托管、资产管理、股权投资,发挥资源整合协同的集成效应。

  人力也是一种资源,陆修委他们的团队,很大程度上基于互相欣赏。同学资源的发现在于敏锐的眼光、互相欣赏的心态,带来的最大收获是资源的凸显和善用。如果缺乏欣赏的心态,只会看到相互的缺点和不足,就会与机会失之交臂。从这个意义上讲,能否保持欣赏的心态和眼光,对于企业审视资源、认识资源、吸引资源、发现资源至关重要。

  同时,资源整合要不拘一格、善于集成,这是一门艺术。企业是资源的集合体,企业之间的竞争往往围绕着资源的争夺与利用展开,谁具有更好的资源整合能力,谁就拥有无可争辩的竞争力。资源整合讲究策略,关键在于找到最佳结合点。这几个同学就是找到了彼此之间的最佳结合点,善于集成。各种彼此分离的资源,因为一个内在的纽带被联系在一起,这个内在纽带就是资源整合者的目标。当前,在资源由市场配置的市场经济条件下,谁争取到更多更好的资源,谁就可能获得更多更好的发展机会。

  整合就是生产力。成功的企业之所以成功,一个重要的原因就是善于整合其内外部各种资源。实践证明,企业只有有效整合内部资源才能真正做强,只有有效整合外部资源才能真正做大,这既是现实形势对我们企业提出的必然要求,也是企业未来发展的希望所在。

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