罗小华:一个执着于山茶油事业的女人

2019-04-04    商学院资讯

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罗小华
2012级B班学员


罗小华:学习MBA后起点已比别人高了一点
为什么要来广外读MBA?呵呵,第一,我要学管理;第二,广外语言环境好,国际学生多,学管理的同时,顺便可以把英语再练好一点哈。
我当初就是想着MBA毕业之后可以帮忙做自己家的山茶油事业。因为2009年我父亲在家乡承包了一大片山地种植茶树,但是父亲现在渐渐年纪大了,家里就我和弟弟两个孩子,弟弟做互联网公司做得挺好,分不出身来管理山茶油生意,我自己之前是做出国留学的,对山茶油这个行业一点都不懂,也不会做生意。怎样接手这个生意呢?就想着辞职去读个MBA,熟悉一下管理和商业的知识。
刚开始我什么都不懂,什么线上线下、渠道、BP、商业模式等等对我来说都是非常陌生的词汇,刚过来这里老师讲的很多东西我都是从来没有接触过的。因为我本科学的是英语,做的是教育行业,跟传统生意完全不搭边。后来各位老师教会了我很多东西,包括HR、经济学、战略、管理沟通和市场营销等方面,对那些专业名词和基本管理知识有了全面系统的了解,再加上跟各行各业的优秀企业家同学们共同学习探讨管理过程中遇到的各种问题,我的思维和眼界都上了一个台阶,让我更有信心接手家里的生意。
这两年来我一直在研究我们家的山茶油,看我们家的山茶油能做成什么东西。据了解,全世界的山茶油有90%都产在中国,这么一个国宝级的宝贝,我很奇怪为什么一直没有做好这个市场?因为到目前为止,还没有哪一个山茶油品牌是很有名的。我的毕业论文写的也是山茶油,我知道它有很多功效,我想把它的附加值弄得更大一些。读了MBA,我不能再像个农民伯伯一样,只是把山茶油作为食用山茶油去卖,因为我知道它的价值远远不止于此。
山茶油的产量总的来说还是非常少,我这几年一直在研究如何把它做成护肤产品,或者做成手工皂洗涤产品,还有茶油的副产品茶枯饼,就是压榨山茶油剩下的果渣,富含天然茶皂素,韩国、日本他们经常收这些东西,很便宜收过去,然后提取天然茶皂素来卖,那个就卖很贵了。所以我们不能只做很低层级的初级加工的东西,必须去挖掘它的高附加值。
之前我的指导老师也经常跟我说,山茶油是一个好东西,在深加工这一块好好研究一下,深挖一下它的价值。我前两年花了很多时间在乡下搞这个东西,包括自己去上山锄草摘茶果榨茶油,基本上摸透了这个东西是如何种植和生产的,今年开始要做市场、营销和产品研发。我也注册了商标,今年就打算好好做一下这个市场,把以前在广外学到的管理知识运用到管理实践中来。
毕业这两年多学院的老师也挺关心我,经常会给我提一些很好的建议,我也一直在努力和改进。我很感激老师们在我毕业之后还给了我那么多的指点和帮助,真的是一段广外路,一生广外情。我很庆幸来到广外,不仅系统地学习了管理知识,还认识了很多良师益友,那是我一辈子的财富。有了这个经历以后,相信我以后在管理公司和带领团队方面肯定会有大的突破,因为起点已经比别人高了一点。

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