悟道课堂 | 丁一凡:逆风的方向更适合飞翔

2018-10-19   


2018年的9月15到9月16号,我将终身难忘。在TechMark管理实战模拟的课程中,我得到了质的蜕变。


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热 身

 

9月14日的晚上,李金晖老师给大家介绍了TechMark的相关规则和操作方法,并且分了组,我很荣幸的和蒲明明、许云豪、马力焜、胡钰明分在了一个小组,大家推举我来当小组CEO,我的内心是诚惶诚恐的,不过大家既然信任我,我就要担当起这个责任。

 

 

 

 

 

 

 

 

DAY 1 投石问路----石沉大海

 

第一天课程开始,李老师给大家有讲解了一下细节,然后开始小组讨论决策。第一次讨论时间是90分钟,刚开始我还感觉这个时间非常的充裕,结果一上手才发现并非如此,每一个数据的调整都是有利有弊的,如何来权衡这个利弊非常重要,我们犯了一个致命的错误:凭感觉拍脑袋决策。我们没有去做系统的数据分析,就来做决策,这就是赌博,而在现实中我们何尝不是在“赌”呢?完全是凭感觉在做事,不去静下心看数据、总结,总认为数据都是虚的,实战才是真的,错误一次又一次的犯,我们还自己美其名曰:“失败是成功之母”、“失败就是经验”。结果显而易见,第一轮决策结束,我们成功亏损800W。不过李老师为了鼓励我们,说他之前见过一个团队最多亏了800W,第二天翻盘拿了第二,我们还是信心满满的。(不过后面的事情可能要刷新李老师的记录统计了)


 

第一天第二个决策时,我想起老师说的话,这个模拟实战有两个公司能达标胜出的几率都非常的低,然后我有一个梦想:“9个细分市场,我们5家公司能不能联合起来把市场分一下,这样大家都可以赚到钱,应该都能完成目标,最后在合作中竞争。”然后我把这个还不太成熟的想法告诉了两个团队的CEO,然后发现这条路基本行不通,因为大家都对模拟实战的规则还不是特别清楚。所以我后来又有了第二个感悟:每次谈合作之前,一定要自己理清楚思路,不能盲目的凭借理想,要为对方考虑他能获得什么,如何双赢,这些也是要建立在数据的基础上,这样效率就很高。一番游说下来,我也花了不少时间,这样我们本来捉襟见肘的时间就更加紧张。应该先做好分内的事情,再去谈理想,这样更切实际。我们的第二个决策也在慌乱中拍下来:放弃研发、降价占领市场。结果:亏损扩大到了1800W!当时我的心的啊,简直是“凉凉”。过了好几天,我依稀记得当我把数据递交上去时,李老师那个要吐血的表情。事实证明:“为了占领市场盲目的打价格战,不去分析市场对价格的敏感度,这是死路一条(之前我压根就没价格敏感度这个概念)”回想起我曾经在西安创业的经历,那段时间为了迎合所有客户,盲目降价,不惜亏本,而放弃我们引以为豪的技术,最终的结果也是相当惨痛。


 

 

 

 

这个时候已经是晚上9点了,所有的团队在今天的模拟中,都是盈利的,而我带领的团队,净亏1800W,作为CEO,我感到无比巨大的压力。我觉得我们组应该是李老师带过的最奇葩的学生,气的胃疼,忍痛把我们几个挨个批评了一顿,也给了我们更多中肯的指导,即使我们亏了这么多,依然给我们“贷款”,不放弃我们。我也明白了一个道理:任何市场都要占,最终的结果一定是什么市场都占不了,用李老师的原话就是,两害相权取其轻,两利相权取其重,要学会舍得。


下课后,我和蒲明明、许云豪一起一边散步回家,一边讨论今天的感想,我们重新整理了分工,理清了这个模拟实战的正确思路模式,每个人晚上回去加班执行,蒲明明建立了数据模型,许云豪精确了计算公式,胡钰明、马力焜给了很多建议,这些都为第二天的翻盘奠定了基础。


回到寝室,大概是11点钟,我平复了一下心情,很久没有败的这么惨过,我和其他团队的差距那么大,真的能扭亏为盈吗?但同时我想,如果我都这么消极,那么我的团队岂不是更没信心?不行,我们要翻盘!!!我把我的决心告诉了大家,并且告诉他们这都是可行的,大家也都信心满满,我想每个人心里都憋着一股劲吧。


 

说归说,但是我明白要想真正翻盘靠的不仅仅是决心,更应该是科学,有多少人都是豪言壮语想逆袭,也确实有勇气,加大投资和精力,但越亏越惨,因为他们没有终结失败的原因。所以我把所有的报表拿出来放在桌子上一张一张仔细研究,同时我仔细回想李老师上课的时候讲的话,从他的话中找到了很多隐藏线索,我静下心,把这些敏感的数据和线索全部罗列出来,突然一瞬间,我仿佛摸到了一些规律,我在研发和市场订单上摸索出了一套伪公式,从细节做起,精益求精。同时我非常感谢第三组的谭海同学,他给了我很多公司定位上的建议,也避免我们两个小组在竞争市场的冲突,加强共同开发市场,最后我也感觉到了我们两个小组在后期策略上都在默默的相互帮助,很有默契。我把所有数据处理完大概两点钟了,罗列了七八个公式。这个过程中我深深体会到,永远不要小看科学研发和市场预测,看似简单的工作其实非常复杂,做好了收益也非常巨大。看数据的目的不仅仅让你了解过去,更重要的作用是通过数据,预测未来。掌握未来风口的人,才是这个时代的王者。这个时候我非常的兴奋,根本睡不着,就希望第二天赶紧到来!!!

 

 

DAY2 触底反弹——逆风翻盘

 

早上第一个来到教室,继续统计昨天落下的一张数据,花了半个小时,把我的推理逻辑又精准了一些。我们团队的同学也是其他所有同学里来的最早的。

 

这里还要再替同学们感谢一下李老师,因为李老师也非常早的来到了教室为同学们答疑解惑,非常辛苦。


第二天开始了,第一波数据公布了,我们终于开始盈利了,将亏损缩小到了1000W左右,略微拉近和其他团队的距离。开始讨论的时候,我们极有效率,大家合理分工配合,很快得出了决策(虽然还是有一点小失误),这个时候我们眼中已经没有竞争对手了,只有自己认定的三块主打市场,全心全意的去投入。结果也很快出来了,我们团队的策略有效,利润突破1000W,成为所有团队之最,同时抹平了亏损,吹响了奋起反击的号角!这更加坚定了我的信心,现实世界里的规律又何尝不是这样呢?很多企业家什么便宜都想占,什么产品都想开发,却不想想自己到底适合什么,这样怎么能把事情做漂亮呢?反过来,有目标的去做事情,让目标领着你前进,用科学去计划你的行为,这样做事的思路才是明智的。


 

这个时候,团队小伙伴们脸上开始露出了笑容,我们终于和其他团队接近了,昨天的这个时候同学们路过我们这边,嘴上都说的是:“加油”、“别放弃”、“模拟而已别当真”,今天路过我们团队的时候说的都是:“你们咋搞的?怎么这么厉害”、“你们太猛了吧?”。我心里默默的开心,某种情况下,绝境才能激发出你的天赋和潜能。


后来的几期决策,我们越来越顺,利润不断增长,甚至达到了单季度2000W,配合的也越来越默契,低级的错误也没有再犯,期间还有好多其他组的同学来请教我们“研发的数据”是怎么推算的,我们也把自己的推理方法告诉了他们。我们团队凝聚力也越来越强,哪怕最后一期的决策非常冒险,大家也都丝毫不会互相埋怨,这一点我非常感动。现实中一个真正优秀、有效率的团队也应该如此,齐心协力,就算犯错,也要错到一起去,错了不可怕,反思,再回头。如果一个人往东走,一个人往西走,那么团队永远都是原地踏步,毫无效率。


最终,我们的团队以盈利4940W的成绩排在了累计利润的第二名。说实话,这比拿了第一都开心,因为,我感觉在巨大压力下,我自己得到了一个质的进化。我们团队的每个人也都是如此。


 

 

 

 

 

结 语

 

李老师说,这一次商业模拟课程中,我是收获应该是最大的,作为这个模拟实战亏损记录的保持者,我也确实深有感触,短短的一篇文字还是无法描绘出自己内心的成长。这一次课程虽然结束了,但是川大的EMBA学习才刚刚拉开序幕,而这两天的学习给我最大的启示就是:在川大EMBA的课堂里,有最好的老师,有无比精华的知识,只要你足够专注、足够投入、对知识充满渴望,你就可以极速成长,就像一个对知识渴望的干枯海绵扔进了高级智慧之海,你可以汲取到无穷的高纯度精华知识。哪怕局势这么差,你依然可以迅速成长,绝境翻盘!


逆风的方向,更适合飞翔。

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