创业故事 | 来东华仰望星空,续写脚踏实地的美好人生

2018-12-06    东华大学MBA

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熊林坤,女,湖南湘乡人,2003年中南大学英语专科毕业,2017年考取东华大学MBA。首创了吸烟亭产品,拥有两项外观专利及一项实用新型专利证书,凭着“熬过此关,便可少进,再进再困,再熬再奋,自有亨通精进之日”之精神,于2006年创办了上海齐盛交通设施有限公司,主要从事市政交通设施施工、停车场经营管理、各类岗亭及标识标牌制作及销售,经过多年的积累和拓展,现已承接了上海宝格丽酒店、华侨城、万科有山、米格天地、天地健康城、金外滩、新南山雨果等项目,成为上海青浦旅游局、上海市公安局机场分局、上海市公安局铁路分局、商用试飞机场、华东地区火车站高铁站等国企的长期供应商,2016年被上海市停车服务业行业协会评为质量信益评价AA级企业。

湖南人的刀刚火辣是我骨子里的精神,我时常读曾国潘先生的名言警句,希望自己能有半点曾先生的睿智和逆流而上的勇气。今天我把自己的人生铺陈开来,发现其实真的很简单,也就是一个背脊笔直的农村姑娘,拖着行李箱,在平常苦难的绝望中游走沉浮,在我以为所有的希望都离我而去的时刻,我选择就地凿开一条缝让光涌进来,我唯一的人设就是拼命三娘,不过大多时间我也还有点“宝里宝气的”,被自己搞砸的事也有几箩筐呢。我喜欢练瑜伽,至今练有6年了,在瑜伽的一呼一吸之中让我更平静专注,专注走脚下的路找回内心的平静,不跟随别人的速度,遵循自己的节奏。

在校创业项目:创办了上海渊莘停车场管理有限公司,主营停车场经营管理,现经营国家会展中心中国国际进口博览会P1停车场。

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创业感言:要想创业成功,首先要考虑好如何“活下来”,如何活下去才是创业的第一步,很多人说到创业就会想到应该准备一个预算,该有多少投入资金,比如,租好的办公楼,装修的高大上,聘请高学历的员工,或者铺天盖地的宣传,我认为这些徒有虚名的外衣会拖累我们创业者,在还没有开跑前,我们就已负重,我认为只有轻松上阵你才能“快”。现在互联网络的飞速发展,小鱼被大鱼吃,慢鱼被快鱼吃掉,市场一直以来都是最好的测速器,慢的天生就要被淘汰。创业就要快,有好的机会就要快速做决定,遇到问题就要快速自我改进,自我调整来应对,出现问题要快速识别。高效的创业不仅体现在自身高质量做事的效率上,同时也体现在获取外部信息资源的能力与速度上,个人认为想要创业,只有高效才能更好存活。

由于中国国际进口博览会召开在即,为确保展会安全、顺利进行,国家会展中心周边都在进行紧锣密鼓的建设,而我所经营的国家会展中心中国国际进口博览会P1停车场是18个临时停车场中位置最重要、功能最全面的停车场,是进博会期间对外公共服务窗口之一,是上海交通保障形象的重要展示。根据市进口博览会市容环境保障组要求做到全天候场地整洁、垃圾及时清理、车辆出入有序、停车整齐划一。交通保障、公共安全、消防演习协调、保安安全培训的会议一个接着一个,时刻待命随时有领导来现场检查,虽然辛苦但是能为进口博览会顺利召开尽我的一份微薄之力,我真的万分幸运。更幸运的是当年毕业后选择来上海闯荡,都说站在风口浪尖,猪都会起飞,在上海的这15个年头里,我就是那只“猪”吧,亲眼见证了上海的迅猛发展,也在这个最好的时代创造了自己另一番人生。

2003年的6月,我英语专科毕业后来到上海,在大昌洋行(上海)有限公司做了工程部的助理,翻译进口设备的资料和处理工程师的日常行政,天天吃着工程师试机的冰激凌,朝九晚五打卡上下班,一个典型的小文员。而我的同学大多去了深圳广东的工厂,从事进出口贸易的工作,他们都学已致用,时常有出国参展的机会,让我好生羡慕,而我天天呆在办公室感觉特别无聊,我就想找一份不用天天坐办公室的工作,于是毫不犹豫就辞职了,对于专科生来说工作的选择还是有限的,选来选去我竟然跑去做业务员了,我找到一家交通设施公司,主要做停车场划线、标识牌安装及车库验收的业务,我就这么入了这个坑,并呆在这个坑里越刨越深。

刚开始跑业务时,有同事带着跑工地很简单,到了现场找建筑单位要蓝图,要了蓝图回公司再由其它资深业务员跟进,一张蓝图就可以挣得400元,2004年的上海房地产市场正是处于高位运行之中,有报道上海2004年上半年房地产开发投资 502亿,同比增长20.4%,并且还将继续保持两位数增长态势。房地产市场好,交通配套行业也跟着活跃,所以一个月要到10来张蓝图不是什么难事。公司设计的活也越来越忙,于是工作之余我在外面学习制图软件,CAD、PS和Cordraw, 我把设计做的图纸和客户给的蓝图仔细核对,我想知道如何把客户给的蓝图变成施工方案,当然我不能直接去找设计问,这样是违反公司规定的。这是一个并不漫长的过程,我摸出了其中的门道,再和客户要蓝图时,我会套用一些案例给客户讲解分析,给客户留下较好的印象,后来慢慢有了跟进整个业务环节的机会。

当你把精力放在什么地方的时候,产出自然也会在这里出现。虽然我是女孩子,虽然跑工地辛苦,但是业绩逐渐比男同事要好起来,难道我天生就适合和这些工地大佬打交道吗?不是的,我想我有一颗不认输的心吧,还记得“物美大卖场”的停车场项目,300来个车位,我和对方接触时客户在另外一家同行谈判合同了,我和老板去谈的时候这份合同就摆在客户桌上,和客户见完面后,老板对我说这个工地可以不用再浪费力气了。但是我就不信这个邪,没有一个品牌强大到不能被挑战,也没有一个企业弱小到不能去竞争,合同还没有签那么我还有机会,我更加紧密与客户联系,更加勤快的跑现场,“物美大卖场”的停车场设在楼顶,那时正值夏天,为了把方案优化的更好,我勘探过他们现场的每个角度,这大热天的真的把我晒惨了。也许我这份勤劳感动了客户,也许我们的方案真的更胜一筹,最终我拿下了这个项目,连老板都给我竖起了大拇指。我觉得做业务多和客户面谈,多到现场勘探是有必要的,即使当下通讯设备这么发达,即时信息反馈也让人感觉到现场是浪费时间,其实不然,多年来我一直保持着这个习惯,有机会就去拜访客户,见面三分情,不为当下业务更为长久资源。

在这家公司工作了2年,深刻体会到交通设施这行的发展前景应该不错,我想我是不是可以自己创业做点什么,趁着自己没什么负担,于是在2006年底我和朋友注册了上海齐盛交通设施有限公司,从事我的老本行即停车场交通设施施工,虽然我成为了老板的竞争对手,但是老板并没有不高兴,反而给了我许多建议,亦师亦友感恩在心。

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刚创业不敢说什么豪言,毕竟没有多少资本,但在我心里给自己暗暗下定决心要脚踏实地,步步深耕,鸡血打的再多,但是创业远没有我想的那么容易,这其中的艰辛,也只有亲身经历的人自己能体会,这里就不一一赘述,说多了显得矫情。因为所有的困难无外乎缺钱少人没项目,并无其它,创业初期就好比在雪地里探寻客户的脚印,不仅客户踪影难觅,自己还处于寸步难行之地。从2007年到2009年,不温不火的过着,从居家办公过渡,从自己跟业务自己做图纸做方案,开源节流我做到了极致,但并不是这样就能做好事业,只能勉强撑着。

2010年世博会在上海召开,我侥幸接到青浦旅游局要在全区各景点安装指示标牌的订单,我等的机会终于到了,但是工程不但没有预付款且工期还紧,这下可让我发愁,工厂加工至少要付30%预付款,那时真的好穷30多万对于我来说可真不是个小数字,可是这次咸鱼翻身的机会我怎么能错过。我一边私下筹款一边寻找合适的供应商,最后确定好供应商,我直接提着部分现金去和对方开诚布公的谈,感觉那时自己有那么点“老干妈”陶华碧(当然我不及她万分之一的成功)风范,现金还是能体现我的诚意,对方答应开工,然后我继续筹钱,我那辆小骐达都被我拿去抵押了,厂里做工进度要协商要监督,现场开始做预埋件,那段时间好忙但忙得踏实,忙得有一天突然发现头发掉了一搓,头上露出一个1角硬币大小的头皮,这就是传说的“鬼剃头”,其实就是神精性脱发,我告诫自己智者能创造机会,强者能把握机会,而弱者只能等待机会,现在我的机会来的,我应该好好把握着,就是再苦再难也要咬牙切齿的坚持着,好在工期赶上了,产品质量好的超标,至今8年过去了,在青浦各景点,高速出入口仍然完好的屹立着我当年做的标识牌。前两年,青浦佛教协会委托我又制作了一批同之前做的一样的标识牌,用于青浦各寺庙的指示,在青浦区做的业务逐渐多了起来,那里基本成了我事业的大本营。

随着多项政策的颁布、房地产的发展,交通设施配套设施业务在不断缩紧,在公司的管理和发展上我感觉自己到了一个瓶颈很难突破。也许是时候要充电了,在选择学校的时候,东华的办学理念“博采众长,独成一家”让我怦然心动,但是考研这条路也没那么好走,我只是个英语专科毕业生,而英语这10多年没有用到过,更别说数学那就是大壁垒,那些个为考MBA而不眠之夜啊,已成为我引以为傲的谈资,不过进了东华却感觉这一切的付出都是值得的。

东华大学的MBA课程让我更系统的学习了市场营销,虽然说我以前做业务一直很拼,但有点胡冲乱撞,而在这里我学到了业前分析,业中分市,业后延伸等战略,刘东胜老师的品牌营销让我开始思考公司的定位和品牌的营销,吴炯老师自己编写的公司治理超实用,沈蕾老师研发的消费心理软件更是得心适手,当然还有很难懂的微观经济学和数模课等,门门功课都是一把把利器在我的工作中处处为我披荆斩棘。我的导师赵红岩老师的金融课让我茅塞顿开,我原来还一直在犹豫要不要将业务延伸到与停车场(库)有关的停车经营管理,赵老师说时间就是金钱,货币流转的越快升值越快,现金流是企业生存的“命脉”,是提升企业价值的唯一途径。多次与老师探讨停车场管理的可行性后,我最后还是决定去做这项业务,于是在校期中我创办了另外一家公司:上海渊莘停车场管理有限公司,由于从事停车场(库)的规划、设计、施工十多年我对停车场的相关规格及经营都很熟悉,我成功的承接了国家会展中心的P1停车场,3000多个车位,月停车3万次左右,有了现金流我更敢甩开膀子去做好公司的运营。

这些天公司全员把精力都集中在一起,为的是更好更有效的经营P1停车场,安全有效的完成这次进博会的配套工作,我司能在这样的高峰展会管理好P1停车场并做好几方部门的配套辅助工作,那我们渊莘停车场管理公司的管理能力是可见一斑的。俗话说的好,小城镇开杂货店,大城市开专卖店,国家会展中心P1停车场将成为我们公司的重新定位再出发的起点,接下来我准备全面拓展停车场经营服务业务。有些事看似不可能,但是坚持下去就能看到希望,迈出第一步,勇敢做自己就不是一个简单的口号,而是追寻自我的行动力。

金庸老师说,最好的人生,是“大闹一场,悄然离世”,对于我来说,创业12年载,我能自给自足就已经很满足了,我更向往老舍的理想家庭,有着触手可及的平淡和朴素,灵魂必须的东西,何必拿钱买?所以创业也好,工作也罢,目标定的远大自然很好,但是千万不要匆匆向前,处理好当下还是最重要的。

我要再次感谢东华大学和东华的老师们,我以前做梦也想不到会有这么一天,我一个专科生能有这么好的机会考取研究生,有机会做这么多优秀教授的学生,学到这么优秀的课程,来东华我敢把自己的人生目标设的更远了,来东华我的热情更高涨了。在东华还有最让我相见恨晚的是“东华飞鹰”,这是一群爱跑步爱越野、团结友爱的兄弟姐妹,这是一个让生活熠熠生辉的团队,和他们在一起,我发现了自己的原动力,我不再是工作的苦行僧,我的业余生活也多彩起来,为了和他们参加黄山越野赛,我从一个跑步白痴爱上跑步,爱上运动并且交到了许多好朋友。我和他们参加了亚太地区商学校的沙漠挑战赛,这真是最残酷的自然洗礼和人生的进阶之旅,但也是我人生中最有意义一次赛事,在沙漠中听风声听沙声听自己的心声,把人生捋了一遍又一遍,那些终日放不下的,那些耿耿于怀的过往,在心底慢慢淡漠开来。当然为了团队成绩,我也是奋力拼搏,第一天跑得特别快个人排了第29名,东华团队进了前5,第二天脚受伤了,第三天一步一步卡着时间跑到终点,迎来了队友的拥抱和热泪,让我觉得所有的坚持都是值得的。虽然东华最后痛失前8,但是队友间的鼓励犹在耳旁,71公里沙路走来,满身沙尘,心灵却干净了,这次不同寻常的经历也将是人生最美好的回忆,亚沙一次,亚友一生。我为自己的拼搏感动,我为队友的不离不弃感动,我为东华的团结感动。

东华让我明白了“得其大者可以兼其小,未有学其小而能至其大者也。”一个人生命有限,事业无限,既仰望星空,又脚踏实地,立足岗位,干事创业。谨记校训:崇德博学,砺志尚实。

来源:东华大学MBA

 

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